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辦公家具失去政府這份蛋糕應當何去何從

發(fā)布人:上海華山家具 時間:2020-04-19

關鍵詞: 華山團隊銷售干貨拋出啦! 上海定做學校家具廠家 上海餐廳家具,餐廳家具的選擇 板木辦公家具有哪些優(yōu)勢?看清楚了是板木! 真皮辦公家具怎樣辨別?

歷經(jīng)兩年政府對辦公家具采購的限制與收縮,加上停建樓堂館所后續(xù)市場的阻斷,讓辦公家具者大都感受到銷售的寒冬。因為政府單位,原本就是中國辦公家具最大的買家。所以習慣于“關系營銷”的人,一下失去著力點,而不知何去何從?因而紛紛轉(zhuǎn)向事業(yè)單位或外資或民企,所謂的“商務單”?!坝推釋嵞尽钡纳a(chǎn)也轉(zhuǎn)向“膠板屏風”。但事實上有那么容易轉(zhuǎn)向的嗎?恐怕帶來的,又將是“商務單”的大競爭。中國辦公家具市場在歷經(jīng)二十多年“非市場營銷”的順豐期后,整體卻找不出發(fā)展方向了... 其實方向是有的,但大家都在猶豫如何走出下一步,這兩年來筆者接觸過多個層面的辦公家具業(yè)者,在交流中,有識者會認為“壞時機就是好機會”準備再出發(fā),有的意態(tài)闌珊想轉(zhuǎn)行... 各有各的想法。

一、轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新,洗牌,消失

轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新是大家最常提到和掛在口中的“字詞”,但總以為弄個新產(chǎn)品,參加展會… 就是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,完全是一種浮面的認知。其實國內(nèi)目前所謂一、二線的傳統(tǒng)業(yè)者,大都面臨成長的瓶頸與困局,也找不到后續(xù)可以大幅成長的基石在哪里。在茫然中,所有經(jīng)營成本都在增加,品牌愈大者壓力愈大… 如果每家都想進入低價競爭或多弄幾個品牌想擴大經(jīng)營,那路就愈來愈窄了。所以我預言洗牌是必然的過程,有想法的人會靜心,利用之前累計的資源,找出好方向,否則相信很多業(yè)者將看不到2019年的春天的。

二、辦公家具與電子商務的運作

當然目前許多公司或多或少都在試由網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品,但大都以辦公椅或單品為主,或依托京東與天貓平臺來進行著。目前市場有俱合網(wǎng)有B2B的電商平臺成立,而深圳西昊經(jīng)由B2C在辦公椅的銷售也達到不錯的業(yè)績,并獲得小米青睞而有意投資進入這個領域。但如何建立一個全面、專業(yè)又獲得消費者認可的電商平臺,則有賴于絕對人才與相對資金方得以成。它將有能力整合商務地產(chǎn)、辦公家具、設計、建材、裝修、文具、設備、軟件… 這可是上萬億的市場規(guī)模。中國消費者對辦公家具的認知在觀念上仍相當?shù)团c原始,誰能當市場的教育者,誰就有機會領導市場而贏得這塊大蛋糕,筆者期待這樣的思維者出現(xiàn)。

三、創(chuàng)客空間與聯(lián)合辦公的第二波

當“萬眾創(chuàng)新,大眾創(chuàng)業(yè)”的口號喊遍天,全國各地都掀起了“創(chuàng)客空間與聯(lián)合辦公”的風潮,但WeWork或CoWork的理念都沒有抓準,大都弄一個空間來孵化創(chuàng)意與引進風投或其他資本。想的都是創(chuàng)業(yè)+資本,很少有關注空間規(guī)劃與家具的采用。從筆者觀察過多家創(chuàng)客空間,幾乎沒有一家在這方面是完全及格的。但相信在這一波風起云涌后,必然會倒掉許多,而第二波的創(chuàng)客空間,必定會注意到這一塊,也會給優(yōu)質(zhì)辦公家具帶來機會。WeWork中國第一家在上海成立,也期待能帶來正確的聯(lián)合辦公的空間與辦公家具的好模范。

辦公家具是公共家具的核心,但每項公共家具也有其獨到的專業(yè)領域。像學校、醫(yī)療、金融、酒店、餐廳、商店、交通、物流… 都有其特別的專業(yè),目前好像朝酒店發(fā)展的比較多,學校、醫(yī)療、金融… 也逐漸有廠商在全力進入中,但迄今還看不到有一家能專業(yè)整合或研究出全面產(chǎn)品,大都基于辦公家具的基礎在招標的需求上湊數(shù)而成。在公共家具市場細化的領域與機會都很大,但專業(yè)性也高,誰能專心研究發(fā)展它的細化,其所能獲得的高效益也是必然的。

五、強力的跨行業(yè)進入市場

試想辦公家具行業(yè)人士,除少數(shù)外,一下子要拿出一兩個億恐非易事,但對許多行業(yè)這又是小錢。而辦公家具的大哥們又不爭氣,前三名加起來占市場的份額都不超過3%,沒有絕對的領導品牌與市場占有率,就讓其他行業(yè)有可趁之機了,但辦公家具有其獨立的專業(yè)領域,也非完全靠資金就可以成,我們就拭目以待了。

六、經(jīng)銷渠道的絕對控制

目前辦公家具的經(jīng)銷商忠誠度是很低的,有奶就是娘,掛羊頭賣狗肉… 是相當普遍,沒有一家品牌商有信心全面掌控經(jīng)銷渠道,所以大家的生意也做不大。但筆者的想法是:妻子會紅杏出墻,難道先生就沒有責任。沒有全國性經(jīng)銷渠道布局的專業(yè)與長期規(guī)劃,沒有將自己的品牌發(fā)揮得為他們帶來有形與無形的效益,沒有能力將經(jīng)銷轉(zhuǎn)化成專業(yè)的辦公環(huán)境運營商,讓他們永遠有看不完的創(chuàng)新與學不盡的東西,何以為之。
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辦公家具失去政府這份蛋糕應當何去何從商業(yè)合作

19年努力保險

經(jīng)過19年的努力,打造出業(yè)界獨特品牌,成為民營企業(yè)發(fā)展 的常青樹公司。公司專業(yè)生產(chǎn)木制辦公臺、會議臺、職員膠 板臺、屏風隔斷、辦公椅辦公沙發(fā)、賓館餐廳、醫(yī)院及學校 家具等公共和商業(yè)場所用系列家具。

質(zhì)量體系保障

構(gòu)建了制度現(xiàn)代化、流程系統(tǒng)化、考核科學化的優(yōu)秀管理平 臺,并不斷健全完善ISO 9001質(zhì)量管理、ISO 14001國際環(huán) 境體系和保障體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系, 以ERP資源管理系統(tǒng)為核心實行精細化管理

信譽誠信保障

被評為上海市政府采購中心定點采購單位,上海市家具協(xié)會理事單位,和辦公家具 專業(yè)委員會副主任單位,華山品牌的家具被評為家具行業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品,華山家具被評 為家具行業(yè)誠信企業(yè)。

優(yōu)秀人才保障

華山公司擁有一批高水平的工藝師、打樣技師、高級技術 工人和優(yōu)秀管理人才,獨創(chuàng)了多項產(chǎn)品加工工藝,引進了 包括全套UV生產(chǎn)線、開發(fā)使用了家具智能制造系統(tǒng),適 應個性化訂制和高品質(zhì)要求的家具消費趨勢。

生成體系保障

現(xiàn)有廠房面積一萬二千多平方米,員工150多人,擁有30 多位管理、營銷、設計、工程技術等中高級專業(yè)人才;公 司的生產(chǎn)流程、工藝技術具備國際先進水平,能適應多品 種高品質(zhì)快速供貨服務需求。

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