發(fā)布人：上海華山家具 時間：2020-06-12

關鍵詞： 如何透析辦公家具的營銷三大境界 上海買辦公桌去哪里？這里-華山 辦公室桌椅配套之辦公椅的選擇 辦公家具顏色怎么選擇？如何選擇才合適？ 辦公桌擺放技巧

? ? 一直以來，家具行業(yè)是大多數(shù)人眼中的“暴利行業(yè)”，然而現(xiàn)實卻是，隨著近年來，家具市場的冷清，曾經(jīng)的“暴利”或許在現(xiàn)在看來可能連“薄利”都達不到，那么，在“暴利”與“薄利”之間，家具業(yè)到底經(jīng)歷了什么?消費者一直篤定的“暴利”被誰賺走了?

? ? “暴利”or“薄利” 是哪里出了問題?

? ? 事實上，據(jù)國家權威部門早前統(tǒng)計，家具行業(yè)平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家具行業(yè)稅收的不規(guī)范，讓這一數(shù)據(jù)可能存在一定范圍內(nèi)的水分。但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟形勢疲軟、許多家具企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，家具行業(yè)利潤一直在走低，卻也是誰都不可否認的。

而且我們可以反向思考，作為一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統(tǒng)行業(yè)，會有暴利存在嗎?答案顯而易見。家具企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著掙錢的，能站著就站著，何況跪著也并不一定能掙到錢。

? ? 但站在消費者的角度，家具生產(chǎn)成本價到市場零售價三四倍的價差，至少也是部分事實。很多企業(yè)利用市場不規(guī)范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實現(xiàn)“超額利潤”的。當然這也不能代表整個家具行業(yè)當下的生存景況，同樣也有無數(shù)家具人承受著外界的暴利指責而深感無奈，那暴利到底被誰賺去了呢?

? ? “暴利”資本下市場 錢被誰賺去了?

? ? 首先是廠家生產(chǎn)成本上，家具的成本并不僅僅是原材料的錢。當家具出廠時，工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)，加上12%的利潤。另外，包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用、環(huán)保認證費用也令家具行業(yè)毛利變得越來越小。當然那些廉價的家具，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過程節(jié)約了成本的。

? ? 其次，品牌打造上也花錢不少。消費升級的大環(huán)境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用，同時也要追求家具本身的設計。此外提供完善的售后服務，這也是需要品牌和價值去支撐的。還有就是家具重復消費頻次低，回頭客少。這樣也導致家具企業(yè)沒辦法通過規(guī)模經(jīng)濟去消化成本。

? ? 家具業(yè)利潤深受賣場銷售模式影響

? ? 這些都是內(nèi)因，還有一項重要的因素同樣深深影響家具的利潤，那就是大賣場的銷售模式。

? ? 都說賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭的事實了，而近年來由于其他渠道削弱了賣場影響，賣場利潤增長幅度普遍不夠大，同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。

? ? 更深入一點思考，賣場到底對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規(guī)則容易紊亂，消費者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本，同樣的家具，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產(chǎn)品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

? ? 一些流傳的話，不適合一輩子，只適合一陣子。

? ? 所以那句“要么不開單，開單吃三年”的話也早已過時，請相信。也請大家不要再說這樣的話了，做家具的本本分分地做生意，也不是啥暴利行業(yè)，所以消費者應該用理性的眼光看待!不要一報價就覺得家具企業(yè)好像不知道賺了你們多少錢似的!價格貴也是貴在質(zhì)量!

? ? 那么，多于家具企業(yè)來說，在市場遇冷的情形下，家具企業(yè)更應積極調(diào)整戰(zhàn)略，以技術、產(chǎn)品創(chuàng)新提升自身的市場占有率，以此來提高利潤，不要歪門邪道攪亂市場，這樣才能贏得消費者的信賴，這樣，企業(yè)才能走的更加長遠。